La définition d’une stratégie face à la concurrence a pour but de placer la firme dans la meilleure situation possible pour se défendre contre les forces de la concurrence ou les infléchir en sa faveur.
Les concurrents de l’entreprise sont surtout ceux :
- qui produisent le même produit ;
- qui produisent un produit de substitution ;
- qui importent le même produit ;
- qui importent un produit de substitution,
L’entreprise doit décrire sa position concurrentielle, son « endurance », ainsi que sa capacité de devancer ses concurrents. L’entreprise doit poser les questions suivantes à l’égard de sa concurrence :
Nos concurrents sont-ils nombreux ? Comment se comparent-ils à notre entreprise en termes de taille, de part de marché et de stratégie ?
Pourquoi nos clients achètent-ils chez nous plutôt que chez nos concurrents ?
En quoi l’entreprise se distingue de ses concurrents ? Quels sont les principaux avantages concurrentiels de l’entreprise ?
Nos prix sont-ils compétitifs ? Comment avons-nous établi notre structure de prix ?
Y a-t-il de nouveaux concurrents à l’horizon ? Qui sont-ils ? D’où viennent-ils ?
En quoi nos activités seront-elles meilleures que celles de nos concurrents ?
Voici un tableau récapitulatif des éléments nécessaires à l’élaboration d’une stratégie concurrentielle. Il constitue un tableau de bord incontournable à la prise de décision.
