· Ruée sur les abonnements avant même ouverture
· 4 centres fitness opérationnels et 5 autres d’ici juin
VÉRITABLE phénomène de société. L’explosion du nombre de salles de sport dans les principaux pôles du pays : Casablanca, Rabat, Marrakech et Tanger. Les petits, qui offrent plus de la remise en forme plutôt que du coaching pur et dur, et les gros qui visent une clientèle haut de gamme et sont équipés pour : Moving, Body gym ou le Plaza (qui devrait être inauguré dans la capitale économique sous quinze jours) se bousculent sur le marché. Dernier en date, Lady Fitness, le concept 100% américain importé des USA dans l’Hexagone par deux Français, prospère. La cible ? « la femme active avec des enfants ».
Le mastodonte de l’enseigne au concept 100% féminin, et qui possède plus de 80 centres de fitness en France, a inauguré, samedi 1er avril, son troisième club (700 m2) sur la Corniche de Casablanca. Présente depuis quatre mois au Maroc avec deux ouvertures (une à Marrakech sur 1.000 m2 et une autre dans le nouveau centre des affaires casablancais, trois fois plus gros), l’enseigne « cartonne »… A la plus grande satisfaction de son PDG, Jonathan Harroch, ex- PDG de Moving, Garden gym ou Gymnase avenue, trois concepts hexagonaux. Harroch est associé au Maroc à Hervé Rivoal, vieux routard, lui aussi, de la salle de sport (ex- PDG de Full time Fitness en France).
Un autre Lady Fitness sur près de 800 m2 devrait ouvrir ses portes d’ici une petite dizaine de jours, dans le « chiquissime » quartier Racine, en plein centre de Casablanca. Deux villes où l’enseigne est présente et un même constat : c’est la ruée ! Les portes ne sont pas encore ouvertes que le centre de Racine a déjà écoulé plus de 400 abonnements, soit 50% de l’objectif annuel ! Celui de la Corniche, qui présente la particularité d’être particulièrement sélectif (12.000 DH pour l’année, contre 7.800 DH, pour les centres de Sidi Maârouf et Racine), compte, déjà, plus de 200 réservations fermes.
Bouche-à-oreille et communication soignée (SMS, flying, prospects…) emportent la mise. Le budget alloué est de l’ordre de 5% de l’investissement total, soit 2 millions de DH pour un club de 300 m2 et 8 millions, environ, pour un centre de 800 à 1.000 m2. Le business est juteux, confirme Harroch. Le PDG table sur un chiffre d’affaires de 6 à 10 millions de DH la première année, sachant qu’il faut compter entre 6 et 18 mois pour le retour sur investissement. La première semaine d’ouverture, le centre basé à Sidi Maârouf, véritable mastodonte qui s’étend sur plus de 3.000 m2, a engrangé pas moins de 4 millions de DH de chiffre d’affaires !... Soit la moitié du montant à atteindre en 12 mois ! Le concept 100% lady y est pour beaucoup, expliquent les associés. Le principe basé sur des circuits de 30 minutes avec objectif minceur rapide fait le reste. La cliente est choyée et reçoit un SMS par semaine pour l’informer des cours à venir ou… pour la rappeler gentiment à l’ordre, si, d’aventure, celle-ci venait à déserter (les cartes se glissent à l’entrée et enregistrent les passages).
En attendant, le cadre est classieux : design épuré, écrans plasma, matériel sportif dernier cri et coach qui vous soigne aux petits oignons… le concept n’a pas fini de faire parler de lui : une dizaine de franchises restent à vendre, sur les 30 de départ et 5 nouvelles enseignes à Tanger et Agadir, notamment, verront le jour d’ici juin.
Céline PERROTEY
